Estrategia

Diez ideas para vender mas con el mismo presupuesto

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Cuando se trata de implementar planes de aumento de ventas, sobre todo si éstos se llevan a cabo en escenarios de crisis, un buen número empresas se muestran reacias a ello ante la inversión adicional que esto supone. Sin embargo, si bien en muchas ocasiones es así, aplicar un plan de aumento de ventas no siempre supone la inversión de nuevos recursos ... Leer Más »

El directivo que busca puede estar dentro de su empresa

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El directivo que está buscando su empresa puede estar sentado cerca de usted. Es posible que le conozca de la cafetería o incluso que forme parte del grupo de empleados con los que trata habitualmente. El problema es que quizá nunca llegue a saberlo, porque lo normal es que, cuando se abren nuevas plazas de alta responsabilidad, la inercia dicta ... Leer Más »

6 reglas para simplificar el trabajo

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Yves Morieux tiene claro cuál es la principal batalla de los líderes empresariales: la complicación. El director del  Boston Consulting Group Institute ha trabajado para más de 500 empresas tratando de mejorar la productividad y el compromiso de los trabajadores en todas ellas. Aún hoy se asombra de lo arduo de esa tarea. Descubre cómo y por qué se ha convertido ... Leer Más »

El CEO que aprende a delegar

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En uno de sus últimos post uno de los grandes expertos en liderazgo, Michael Hyatt, reflexiona sobre que se necesita para ser un líder eficaz y aborda el problema de delegar. Dice Hyatt que para crecer, tanto en lo personal como en lo organizacional, es necesario centrarse cada vez más en actividades de alta rentabilidad, que aporten valor, y dejar todo lo ... Leer Más »

El nuevo director financiero

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Se ha producido un cambio radical en la actividad de los directores financieros (CFOs) tras la crisis de 2008. Hace diez años, los CFOs eran vistos como meros contables encargados de asegurar el cumplimiento de las normas y leyes y el control general de los recursos financieros. Tratamiento de la información y nuevas tecnologías  Tras la crisis, los CEOs de muchas ... Leer Más »

Latinoamérica, ante el cambio

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La región cierra un 2015 repleto de cambios. La transición política en Argentina y Venezuela llega acompañada de numerosos retos sociales y económicos que marcarán su ruta durante los próximos años. El deshielo político entre Cuba y Estados Unidos y la profunda crisis en Brasil también han sido grandes protagonistas de este año en el que Chile resurge al calor ... Leer Más »

Tendencias en la gestión de la diversidad generacional en el mundo laboral

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Los directivos se enfrentan al reto de los contrastes entre las generaciones que conviven en la empresa. Hoy predominan los babyboomers, pero en apenas una década los millenials, absolutamente diferentes, representarán el 75 por ciento de las plantillas. Hay empresas que ya han iniciado un cambio, que va desde un nuevo planteamiento del sistema de motivación hasta los equipos de ... Leer Más »

La irrupción de los ‘doers’

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Hacer, impulsar a los que hacen y dejarles hacer. La parte ejecutiva de una empresa ya va más allá de mecanismos automatizados. Los ‘doers’, lo que hacen –del verbo ‘to do’ en inglés-, son personas con capacidad de pasar a la acción aquello que se ha conceptualizado, que puede ser estratégico. También son tremendamente solventes en prototipar conceptos para probarlos. ... Leer Más »

El consumidor quiere ayuda

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Hay que dar una vuelta de tuerca más a la relación con el consumidor. Ayudarle y fidelizarle con sus herramientas es más que una comunicación fría y sin tener en cuenta sus propias comunidades. La recompensa es más que un descuento con puntos. Es hacerle la compra más fácil y reconocerle su colaboración. El consumidor quiere ayuda de todo antes ... Leer Más »

3 Mitos sobre el Liderazgo Femenino

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En los últimos 10 años el porcentaje global de mujeres directivas ha pasado del 19% al 22%, con claras diferencias regionales. Ha habido un aumento notable en la Unión Europea, dónde se ha subido del 17% al 26%, por efecto de la legislación introducida en varios países, pero éste se ha compensado con retrocesos en otras regiones (Latinoamérica y Asia). Un “avance” global ... Leer Más »